За что не платят в cpa маркетинге. CPA-сети: вся правда от маркетолога. Можно использовать купоны рекламодателей

Если вы хотите увеличить прибыль своего бизнеса в несколько раз, вам стоит обратить внимание на новый для нашего рынка вид маркетинга, который называется CPA.

Что такое CPA

CPA расшифровывается как cost per action, что переводится как «цена за действие». CPA - это одна из самых эффективных моделей рекламы, помогающая продвигаться в интернете, так как оплата идет только при выполнении пользователями необходимых целевых действий на сайте рекламодателя, а не просто за количество показов/кликов/переходов по ссылкам.

В этой системе участвуют три стороны: рекламодатель, площадка (партнер) и CPA сеть (является посредником). В этой схеме все остаются в выигрыше, так как рекламодатель получает настоящих клиентов, площадка, на которой была размещена реклама, свой гонорар, а посредник получает комиссию за организацию сотрудничества двух первых сторон.

Основные понятия CPA маркетинга

Что такое оффер в CPA маркетинге

Оффер переводится с английского как «предложение». Понимать значение этого термина важно как рекламодателю, который его предлагает, так и площадке, на которой будет размещаться реклама (то есть будущему партнеру). В понятие оффера входят все условия партнерской программы: дата запуска партнерки, цена одного клика, показатель конверсии, период проверки, рейтинг рекламодателя и прочее.

Что такое лиды (leads) в CPA рекламе

Лидами называют конечных пользователей, которые приходят на площадку с размещенной рекламой и совершают конкретное конверсионное действие, за которое партнер получает оплату.

Что такое холд

Холдом называют время, затрачиваемое рекламодателем на проверку лидов. Если они оказываются накрученными при помощи хитростей и обходных путей, и это раскрывается, то партнер, разместившая у себя рекламу, не получает оплату. Если накрутка оказывается серьезной, дело может дойти до разбирательства и бана. Это прозрачность действий является одной из причин, почему CPA считается весьма эффективной системой продвижения бизнеса.

Различия между CPA и CPL

CPL расшифровывается как cost per lead, и входит в общую систему cost per action. Если в случае CPA рекламодатель платит только за конверсионное действие, то в случае CPL оплата происходит за получение персональных данных (адрес электронной почты, номер контактного телефона и пр.) конкретного лида, то есть потенциального клиента.

Как работает CPA

Так как в системе CPA маркетинга участвуют три стороны (CPA площадка, рекламодатель и площадка для рекламы), то и работает все это следующим образом:

• CPA площадка является местом, где сотрудничают бизнес и партнер, соответственно она предлагает свои услуги обоим сторонам.
• Бизнес размещает на площадке свой оффер и ждет появления партнеров.
• Партнер просматривает на CPA площадке предложенные офферы, выбирает среди них самый выгодный для себя и начинает сотрудничество с бизнесом.
• После этого партнер начинает рекламировать бизнес выбранной компании на своем сайте/блоге/соцсети. Находя клиента/покупателя, партнер получает за его действие вознаграждение от компании.
• Компания получает клиента, не затратив при этом лишних денег на рекламу, так как оплата была совершена только за целевое (полезное для бизнеса) действие.
• CPA площадка получает свою комиссию за проделанную работу.

Виды действий

Виды действий, это то, что должен сделать потенциальный покупатель при посещении площадки, на которой размещена реклама. Только за эти действия партнер получает оплату от рекламодателя. В каждом конкретном случае эти действия могут быть разными, но чаще всего встречаются именно эти:

• Лиды (получение информации о потенциальном покупателе).
• Покупки товаров/услуг, предлагаемых рекламодателем.
• Посещение потенциальным клиентом определенных страниц сайта.
• Посещение потенциальным клиентом целевой страницы сайта.
• Загрузка потенциальным клиентом конкретного файла.
• Просмотр потенциальным клиентом предложенного рекламодателем ролика.
• Просмотр потенциальным клиентом прайс-листа компании.
• Заполнение формы заказа или обратной связи.

Когда выгодно использовать CPA модель

Для партнера подобная модель заработка выгодна в том случае, если у него есть площадка с хорошим трафиком и лояльной аудиторией, которая готова совершить предлагаемые в рекламе действия. В противном случае партнер ничего не заработает.

Для бизнеса такая модель маркетинга подходит в том случае, если нет желания и средств вкладываться в более привычные способы продвижения, так как компания ничего не теряет и платит своим партнерам только в случае успешно проведенной рекламы.

Структура CPA рынка

Структура CPA рынка состоит из различных ниш и целевых действий, за которые в этих нишах партнеры получают прибыль. В данный момент существует пять основных тематических ниш:

• Интернет-магазины (продажа товаров и услуг). Тут главным видом действия является оформленная покупателем покупка.
• Финансы и страхования (банки). Основные действия для этой ниши - заявки на оформление кредита или на кредитной карты, открытие вклада.
• Онлайн-игры. Действия, за которые платят в этой нише – регистрация и вход в игру, а также сам процесс игры и покупки в ней.
• Туризм и образование. Основные действия ниши - покупка билетов и туров, бронь отелей и покупка образовательных программ.
• Инфопродукты. Главные действия в этой нише – покупка клиентами предлагаемых ифнопродуктов.

Как выбрать подходящую СРА сеть

• Определяемся с нишей. Бизнесу нужно понять, к какой тематической нише относится его продукт. Это товары или услуги? Если услуги, то какого направления? Партнеру также необходимо выбрать нишу, но, так как он не привязан к конкурентному продукту, ему будет гораздо проще.
• После выбора ниши, можно начинать выбор подходящей CPA сети. Для этого можно посмотреть специальные каталоги сетей, в которых указана их тематика, геолокация, количество запущенных офферов, общий рейтинг и прочая информация.
• Теперь среди этих сетей необходимо отобрать те, что соответствуют выбранной нише. Далее нужно обратить внимание на следующую информацию о CPA сети: количество запущенных офферов (желательно, чтобы их было не менее 20), отзывы о сети, количество рекламодателей (важно для партнеров), количество площадок для рекламы (важно для бизнеса), а также информация и отзывы о самих рекламодателях и партнерах.

После того как вся информация собрана и проанализирована, можно начинать сотрудничество с выбранной сетью.

Как настроить СРА маркетинг с нуля до результата

Для рекламодателя и партнера процесс настройки CPA маркетинга будет немного разным, за исключением начального этапа, который был описан в предыдущей главе. Давайте рассмотрим процесс настройки CPA для бизнеса и рекламной площадки отдельно.

• Составить оффер для партнеров. Чтобы оффер оказался конкурентоспособным, предварительно нужно проанализировать, как его составляют остальные рекламодатели внутри выбранной ниши.
• Организовать работу партнеров. Для этого важно четко определить, какие виды трафика допустимо использовать, чтобы они не пересекались с трафиком рекламодателя и были более эффективны. Определить способы мотивации партнеров.
• Провести анализ проведенной партнерской программы. Нужно выяснить полученный объем трафика, источники потока новых клиентов и прочее. Эта информация поможет улучшить взаимодействие с партнерами в будущем.

Теперь рассмотрим, что должен сделать партнер, чтобы настроить CPA маркетинг и добиться хорошего результата:

• Выбрать нишу и подходящую CPA сеть.
• Выбрать оффер подходящий под направление собственной площадки, проверить его доступность и тип трафика (сайт, блог и прочее).
• Оставить заявки на подключение доступа к выбранным офферам.
• После получения доступа к офферу, начать генерировать поток трафика.

Откуда берется трафик в СРА маркетинге

• Собственный веб-ресурс. Это может быть сайт, блог, группа в социальной сети. В общем, любой ресурс, где у вас есть лояльная аудитория, готовая совершить предложенное вами действие.
• Контекстная реклама (объявления на Яндекс.Директ, Google.Adwords, и прочее). Довольно эффективный источник трафика, но стоит иметь в виду, что не все офферы его используют.
• Социальные сети. Тут можно разместить рекламу в группах с подходяще целевой аудиторией и таргетированную рекламу.
• Баннерная реклама. Главный успех баннеров – размещение их на тех ресурсах, где может находиться целевая аудитория продукта.
• Тизерный трафик. Это эффективный способ, который основывается на перепродаже (арбитраже) трафика. В этом источнике трафика много нюансов, поэтому изучить все вопросы нужно до запуска тизера.

Формула расчета CPA

Формула расчета CPA нужна чтобы понять, сколько стоит рекламодателю одно целевое действие покупателя. Формула выглядит следующим образом:

Теперь перейдем к конкретному примеру. Салон красоты «Лотос» в течение 30 дней продвигал и рекламировал новую процедуру и получил за это время 52 заявки от клиентов. Вся рекламная кампания стола салону 15.000 рублей. Теперь можно посчитать:

CPA = 15.000 / 52

После расчета получается, что салон красоты заплатил за одну заявку 288 рублей. По этой формуле проводится расчет с любыми целевыми действиями.

Плюсы и минусы CPA модели

Плюсы CPA модели для рекламодателей

• Бюджет расходуется только по факту получения конверсии.
• Прозрачность схемы, по которой работают CPA-сети.
• Простота запуска партнерской программы.
• Вы получаете источник трафика без дополнительных расходов времени и денег.
• Легко отслеживать эффективность рекламы.
• Не нужно искать отдельные веб-ресурсы для размещения рекламы.

Плюсы CPA модели для владельцев тематических сайтов, пабликов в соцсетях и т. п.

• Постоянный источник дохода, который не требует особых усилий и вложений.
• Почти полное отсутствие рисков.
• Низкие требования к рекламному объявлению.
• Отсутствие необходимости размещать на своем веб-ресурсе большого количества рекламных баннеров.

Минусы CPA модели для рекламодателей

• Есть риск мошенничества со стороны партнеров.
• Отсутствие гарантий и стабильного доходов в рамках одной рекламной кампании.
• Зависимость продаж от активности партнеров.

Минусы CPA модели для всех партнеров

• CPA в нашей стране является довольно молодым направлением маркетинга, которое только набирает обороты.
• Чтобы добиться прибыли и успеха, придется потратить большое количество времени и ресурсов.

История и перспективы CPA рынка

CPA маркетинг стал популярен в 2010 году, когда американское маркетинговое агентство Fluent заявило, что разработала новый способ продвижения бизнеса. Они подтвердили свое заявление в 2011 году, увеличив свой доход на 850%.

Это направление маркетинга будет только набирать популярность, так как поисковые системы сильно изменили свои алгоритмы выдачи, а простые пользователи уже плохо откликаются на привычные виды рекламы. CPA дает возможность бизнесу рационально расходовать свой бюджет и получать реальный трафик, который приносит доход.

CPA маркетинг - эффективный способ продвижения бизнеса в сети. Но для этого нужно понимать, как с ним правильно работать.

Добрый день, дорогие друзья! Цель этого поста – открыть глаза на CPA, на перспективы, которые ждут вас, и разъяснить схему работы на этой очень даже “вкусной” кухне.

CPA маркетинг – это бизнес на партнёрских программах с оплатой за действия людей, которых вы привлекли. Действия могут быть разными: регистрации, подписки по е-мэйл, покупки и прочее. Здесь крутятся серьёзные деньги, причём войти в CPA бизнес пока легко.

Отечественный рынок в данном сегменте находится в стадии активного роста, поэтому, если вы войдёте сюда прямо сейчас, у вас будет шанс раскрутиться и получать сотни тысяч российских рублей ежемесячно. Когда же рынок CPA бизнеса стабилизируется, новичку здесь обосноваться будет практически нереально, так как для входа потребуются очень большие бюджеты. Сейчас можно начать с 1000 – 3000 рублей.

Сколько же вы будете получать? Посмотрим. К примеру, за 1 регистрацию сайт или фирма, использующая стратегию CPA маркетинга, готовы платить примерно 0,5-1 у.е., а в некоторых сферах – 2 и больше. Мелочи? А что, если за месяц вы привлечёте 1000 таких регистраций (это вполне реально, если рекламироваться на сайтах с целевой аудиторией)? 1000 долларов (в среднем) минус затраты на рекламу 200-300 у.е. (всё индивидуально, зависит от успешности рекламной кампании, её типа и прочих параметров). Вот какие деньги здесь крутятся (и это ещё не предел):

Заработок на СРА: схема

Данная аббревиатура переводится как Cost-Per-Action, т.е. оплата за действия целевого клиента, которого вы должны привести в компанию. Она и будет вам платить. Действия могут быть любыми: от перехода на сайт организации до регистрации и покупки товара. Но давайте всё по порядку. Итак, в цепи СРА маркетинга всего 4 звена.

Такой вот получается замкнутый круг взаимовыгодного сотрудничества. Если хотя бы 1 звено выпадает, то схема CPA бизнеса работать перестаёт.

Компания . Получает клиентов без затрат на рекламу. Она и сама бы смогла купить её, но для этого нужно нанимать специалиста, тратить время и пр. Гораздо проще предложить вкусную партнёрку и получать клиентов на автопилоте. В этом вся прелесть CPA маркетинга для бизнеса.

CPA сеть . Это посредник между партнёром и компанией. Здесь происходят все настройки: создание партнёрской ссылки, ведение статистики по совершенным действиям и размеру вознаграждения. CPA сеть следит за чистотой сделки, осуществляет выплаты партнёрам и получает свой %. Естественно, 2 человека, которые даже не видят вживую друг друга и зачастую не слышат, не могут доверять друг другу с 1го раза. CPA сеть даёт гарантии обеим сторонам, что они получат то, за чем пришли.

Мне доводилось работать с несколькими CPA-партнерками, в числе которых – Ryumka, KMA, Admitad, Monsterleads и другие. Особенно понравилось сотрудничать с Dr.Cash: у них есть “шоколадные” кейсы от ТОПовых партнеров и сапорт, который готов задать нужное направление на старте, подсказать оффер и плюсовую связочку. Кстати, офферы у них из категории “красота и здоровья”, которую под силам освоить даже новичку.

Партнёр . Зарабатывает, привлекая заинтересованных клиентов. Он получает индивидуальную ссылку, ведущую на сайт компании, и начинает её всюду продвигать: на своём сайте или же покупая рекламу. При правильном подходе вложения в неё окупаются с прибылью 50 – 100%, и иногда даже больше. Если вы хотите научиться делать такую прибыль, то рекомендую вот эту бесплатную школу . Из всех платных 4х курсов по CPA, которые мне доводилось изучать, этот оказался наиболее эффективным. Там очень ценные бесплатные материалы от практиков, на которых уже можно зарабатывать первые приличные деньги. Недавно я купила у них платный курс и поняла, что среди кучи мусора, который сейчас продают по этой теме, этот – настоящий бриллиант.

Клиент . Совершает действие, получая пользу для себя и обеспечивая доход партнёру, СPA cети и компании. Конечная цель любого клиента – это решение его проблемы в обмен на деньги. Проблема может быть следующей: не на чем ездить на работу (решение – покупка авто), не во что поиграть (регистрация в онлайн игре), не хватает денег (купить курс по заработку в Интернете, оформить кредит) и пр.

Основные понятия CPA маркетинга

Этот мини-словарик поможет вам, поскольку без него, слушая или читая наставления гуру в СРА, вы ничего не поймёте.

• Трафик – это поток посетителей, который вы будете направлять на сайт партнёра. Лить трафик=перенаправлять посетителей с одного сайта на другой.
• – это в CPA покупка посетителей на одном сайте и слив его на другой, с извлечением прибыли.
• Лид – человек, совершивший оплачиваемое действие, за которое вам должны заплатить.
• Время холда – время, в течение которого ваш лид проверяется компанией. Если он окажется накрученным (напр., с использованием средств активной рекламы) и вас раскроют, то оплату вы не получите. Мало того, если накрутка серьёзная, дело может дойти до разбирательства. Поэтому, в CPA выгодно и безопасно использовать именно честный маркетинг.
• Профит – прибыль.
• Контекст – контекстная реклама (т.е. текстовая).
• Тизер – тизерная реклама (яркая, иногда пугающая или притягивающая внимание картинка с кричащим заголовком).
• Оффер – с англ. offer – предложение. Это партнёрская программа со своими условиями и предложением заработка, которая работает через CPA-сеть.
• . Это то, сколько вы можете заработать за каждый клик по партнёрской ссылке.
• Пока всё. Если что-то ещё вспомню – допишу обязательно.
• – это время хранения Cookies, в течение которого закрепленный за партнером клиент должен совершить покупку или иное целевое действие после перехода по партнерской ссылке. Если лид придет позже, чем хранится постклик куки, он не засчитается партнеру.

Откуда брать трафик для СРА

1. Собственный сайт, группа в соцсет и . Процесс создания и раскрутки своего проекта довольно трудоёмок, но он стоит того, т.к. вы создаёте себе пассивный доход. Ваш вебсайт потом будет работать на вас годами при вложении минимальных усилий. Поэтому, если ещё не начали его создание, то стартуйте уже сегодня, разбирайтесь в этой теме и уже через 2-3 месяца будете получать прибыль. А от меня для вас подарок: промо-код на , на котором, кстати, 2й год уже стоит этот блог.
2. Бесплатные методы , включая . Только не стоит СПАМить, иначе вас 100% исключат из партнёрки без выплат. Очень долгий и нудный процесс. Но если же вам нечего делать или мало денег и много времени – попробуйте.
3. Баннер . Подойдёт для любых партнёрок, главное – размещать её на правильных площадках, где обитает целевая аудитория, которой интересен предлагаемый продукт или услуга. Баннеры можно размещать через Rotaban – неплохой сервис с очень демократичными ценами. Кстати, для начала можете вручную писать вебмастерам сайтов своей тематики с просьбой разместить в тестовом режиме ваш баннер и обещанием отдать какой-то процент профита (т.е. прибыли). Большинство из вебмастеров вас пошлёт куда-нибудь, кто-то не ответит, но в итоге вы всё равно найдёте тех, кто согласится.
4. Тизеры . Довольно дешёвый способ получения переходов, но тут много нюансов, которые стоит знать ещё до запуска тизера. И обязательно анализировать результаты после. Рекомендую изучить . Да, жаль я не нашла её в своё время. Сэкономила бы много денег. Тизеры подходят для женской тематики, для рекламы всяких скандалов и женских товаров, основанных на страхах типа ожирения, для игровой и адалт (материалы для взрослых) тем. Не рекомендуется использовать для продажи платных обучающих курсов, т.к. трафик оттуда идёт в основном “холодный”, не готовый покупать.
5. Контекст . Если честно, я пока сюда не совалась. Говорят, профи извлекают из контекста сумасшедшие прибыли. Но для этого нужны знания и практический опыт. И обязательно анализ каждого действия.
6. Социальные сети. Здесь 2 способа – размещение рекламы в группах ВК и использование официальной рекламы слева. Во 2м случае можно очень точно определить свою целевую аудиторию и тщательно изучить правила размещения. 3 раза пробовала размещаться там, но объявки не прошли модерацию по причинам: нужны документы (для пиротехники), реклама таких-то сайтов запрещена (причём абсолютно белых, пушистых и не нарушающих законы). Ну а чтобы в группах разместиться, можно использовать sociate.ru или обращаться напрямую к их владельцам.

Где пройти обучение CPA маркетингу бесплатно

Существует единственная в СНГ онлайн-школа, которая предлагает начинающим бесплатные онлайн-уроки, плюс, поддержку живого наставника. То есть, по ходу прохождения курса вы сможете задавать вопросы в скайпе.

1. Это не просто школа : ее основатель также владеет собственными CPA-сетями Ryumka и CPAelectro с эксклюзивными офферами, а также имеет большую команду по арбитражу трафика. Т.е. вашим обучением будут заниматься практики.
2. Если вы добьетесь успехов в обучении, то, возможно, вас примут туда с зарплатой 1000 – 2000 долларов и больше.
3. Главная цель, с которой создавалось бесплатное обучение в этой школе – увеличить команду арбитражников, чтобы масштабироваться на CPA рынке. Но вы можете просто научиться основам и уйти в “свободное плавание”.
4. Курс “ ” существует не один год, но постоянно модернизируется. Так что вы получите самую свежую информацию и кейсы по CPA маркетингу от практиков на безвозмездной основе.
5. Вы будете посещать очень ценные обучающие вебинары, которые проводятся несколько раз в неделю.

Как зарегистрироваться и получить первые уроки

1. Перейдите по ссылке
2. Посмотрите видеоролик, почитайте информацию, кликните “Начать обучение” и заполните форму.
3. В форме обязательно укажите реальные контакты. С вами свяжется человек, который будет сопровождать вас на протяжении всего обучения.
4. На e-mail придет письмо. Не игнорируйте его: откройте и перейдите по ссылки, чтобы активировать подписку на обучающие материалы, получать анонсы вебинаров на почту.

И напоследок – очень полезная бесплатная книга о данном виде заработка.

Получив эту бесплатную книгу о СPA, Вы узнаете…

Материалы для скачивания

SQL-запрос для отчета по CPA

За последние годы CPA-маркетинг (от англ. Cost Per Action — оплата за действие) на рынке СНГ набрал неплохие обороты. Такая модель интернет-рекламы достаточно эффективна и при грамотном использовании может приносить до 20% от всего трафика на сайте. Однако в ней есть свои подводные камни. Например, партнеры, которые приводят некачественный трафик или откровенно мошенничают. В статье мы расскажем о примерах нечестной работы веб-мастеров, с которыми сталкивались сами, и покажем, как вовремя обнаружить такие кейсы. Но сперва немного матчасти.

Как работает CPA-маркетинг

В процессе участвуют три стороны:

• Рекламодатель — заказчик, сайт, чьи товары и услуги нужно рекламировать.
• Веб-мастер — исполнитель, который размещает рекламу на баннерах, в соцсетях, email-рассылках, на собственном сайте и т.д.
• CPA-сеть (партнерская сеть) — посредник между первым и вторым, который принимает заказы (офферы) от рекламодателей, подбирает веб-мастеров и занимается организационными вопросами: заключение договоров, учет выполненной работы, выплата вознаграждений.

Итак, заказчик и исполнитель находят друг друга на площадке партнерской сети и договариваются о сотрудничестве. Веб-мастер размещает на своем сайте или в другом канале партнерскую ссылку, которая содержит его метки. Когда человек переходит по такой ссылке на сайт рекламодателя и выполняет конверсионное действие (покупка, бронирование, регистрация и т.д.), веб-мастер получает за это деньги.

Какие сложности могут возникнуть при работе с CPA-сетями

Здесь работает принцип «доверяй, но проверяй». Естественно, не все партнеры пытаются обмануть своих рекламодателей, но если не контролировать качество affiliate трафика, то вероятность столкнуться с мошенничеством значительно увеличивается. К тому же, игнорируя деятельность недобросовестных веб-мастеров, вы не только теряете деньги, но и рискуете испортить отношения с партнерами, которые работают честно. Ведь это их труд мошенники присваивают себе. Давайте разберемся, как именно они это делают.

Примеры обмана рекламодателей в CPA-маркетинге

Контекст на бренд

Веб-мастер размещает контекстную рекламу, используя в ключевых словах название компании-заказчика. Когда пользователь кликает по такому объявлению, он попадает на сайт веб-мастера, там его помечают партнерскими метками и перенаправляют на сайт рекламодателя. Если человек в итоге оформит заказ, то веб-мастер получит за нее вознаграждение. Почему это плохо? Да потому, что интернет-магазину приходится платить за привлечение клиентов, которые и так собирались сделать в нем покупку без какой-либо рекламы. К тому же в таких случаях повышаются ставки по ключевым словам и рекламодателю приходится тратить больше на собственные кампании с брендовыми запросами.

Кликандер (ClickUnder)

Человек заходит на какой-нибудь сайт, например, для онлайн-просмотра сериалов и кликает мышкой в любой его области. В этот момент в новой вкладке открывается сайт рекламодателя и пользователь помечается партнерскими куками (cookies). Если через время этот пользователь зайдет на сайт рекламодателя через organic или type-in и совершит конверсию, то веб-мастер получит за нее деньги.

Открытие сайтов во фрейме

Этот способ очень похож на кликандер с той лишь разницей, что партнерские сайты открываются не в новых вкладках, а в страницах размером 1×1 пиксель, незаметных человеческому глазу. Происходит это благодаря тегу